J’ai consacré mes soirées des deux dernières années à étudier l’architecture d’intérieur, et ce mois-ci la British Academy of Interior Design m’a décerné son diplôme avec mention très bien (Distinction). Je veux expliquer ce que cela signifie, et ne signifie pas, pour un client, car le secteur du home staging avance des chiffres que je ne suis pas prête à reprendre.
Commençons par ce qui se mesure. LonRes suit les prix de vente effectifs sur le marché londonien de prestige : dans ses chiffres de juillet, la décote moyenne par rapport au prix affiché était de 10,4 %. Ventilée selon la durée de commercialisation, elle devient bien plus parlante : les biens vendus en moins de trois mois sont partis à 3,9 % sous le prix affiché ; ceux restés plus de douze mois sur le marché, à 19,3 %. Soit plus de quinze points d’écart entre un bien qui se vend et un bien qui s’attarde.
Pour une maison de 4 M£, cette différence représente environ 600 000 £.
Précisons honnêtement la limite de ce chiffre : il mesure une durée, pas une présentation. Un bien peut rester un an sur le marché parce qu’il était trop cher, parce que la rue est moins recherchée, ou parce que le marché a bougé entre-temps. Aucune étude publiée n’isole la présentation comme cause. Ce que le chiffre établit, c’est qu’à Londres le coût d’un lancement lent est considérable, et que tout ce qui l’accélère mérite attention.
Ce que disent les études sur le home staging
Moins que ce que le secteur voudrait. Le travail le plus rigoureux que j’aie trouvé est une expérience de terrain de Lane, Seiler et Seiler : elle conclut que le home staging n’a pas augmenté le prix que les acquéreurs étaient prêts à payer. En revanche, il a nettement modifié leur perception de l’état du bien et de son attrait, ainsi que leur parcours d’achat. Aux États-Unis, la National Association of Realtors interroge chaque année ses membres : environ la moitié des agents vendeurs constatent une réduction du délai de vente. Mais ce sondage affiche un taux de réponse de 2,5 %, recueille des opinions et non des résultats mesurés, et il est américain. Il n’existe aucune étude britannique équivalente. Chaque « statistique » britannique sur le home staging que j’ai vérifiée renvoie soit à ce sondage américain, soit à une entreprise qui vend du mobilier.
Je préfère vous le dire plutôt que de citer un chiffre que je ne pourrais pas défendre.
Ce que je crois vrai
La présentation ne crée pas une valeur qui n’existe pas. Elle supprime les frictions entre un bon bien et l’acquéreur qui devrait le désirer. Une pièce qui paraît exiguë parce que le mobilier est mal choisi, une cuisine éclairée à 4 000 kelvins quand il en faudrait 2 700, un salon où le regard ne trouve aucun point de repos : rien de cela ne diminue la valeur du bien, mais tout cela ralentit la décision, et sur ce marché, une décision lente coûte cher.
Lors de l’estimation, nous vous indiquons désormais clairement quelles frictions présente votre bien, ce qu’il en coûterait de les corriger, et lesquelles ne valent pas la peine d’être corrigées. Parfois, la bonne réponse est de photographier la maison telle qu’elle est. Parfois, une seule pièce fait vraiment du tort et tout le reste va bien. Plus rarement, un aménagement complet se justifie, et nous vous dirons ce qu’il devrait coûter.
La formation compte surtout parce qu’elle rend ces jugements précis. La conception lumière est une discipline technique, pas une affaire de goût : circuits superposés, tout gradable, 2 700 kelvins avec un indice de rendu des couleurs de 90 ou plus pour les pièces à vivre, 4 000 kelvins réservés à l’éclairage de travail en cuisine. Il en va de même pour l’ameublement à la bonne échelle et pour la cohérence d’une palette sur tout un étage. Après l’avoir étudié sérieusement, je peux vous expliquer pourquoi une pièce se photographie mal, et pas seulement constater qu’elle se photographie mal.
Rien de tout cela n’est un service à part, et rien n’est facturé. Cela fait partie de l’estimation, avec les références comparables et notre avis sur le calendrier. Il en va de même pour les bailleurs : un appartement bien présenté se loue plus vite, et à un meilleur locataire.
Un dernier point pour ceux qui se demandent si cela vaut la peine. Sur un marché où plus de la moitié des ventes de prestige à Londres impliquent au moins une baisse de prix, et où un bien met en moyenne 186 jours à se vendre, le plus utile est d’arriver sur le marché correctement dès le premier jour. La présentation est un levier moins puissant que le prix, mais bien moins coûteux.
Demandez une estimation : nous vous la remettrons par écrit sous 24 à 48 heures, avec notre avis sur la présentation.
Hanane Dawson, fondatrice
Sources : LonRes, Prime London Market Dashboard, août 2026, et Prime London Market Update, été 2026. Lane, M.A., Seiler, M.J. et Seiler, V.L. (2015), « The Impact of Staging Conditions on Residential Real Estate Demand ». National Association of Realtors, 2025 Profile of Home Staging.