La plupart des réflexions sur une vente commencent par le prix. Cet automne, le calendrier mérite autant d'attention, car le délai entre l'accord sur la vente et sa finalisation est devenu assez long pour changer les décisions. Les derniers chiffres montrent aussi un phénomène que les vendeurs n'avaient pas vu depuis un moment dans le Londres haut de gamme : moins de biens concurrents arrivent sur le marché.
Le calendrier qui ne figure dans aucune plaquette
Le rapport de septembre de Rightmove, publié le 21 septembre, établissait à 64 jours le délai moyen pour trouver un acquéreur en Grande-Bretagne, puis à 150 jours supplémentaires le délai entre l'accord et la signature définitive. À Londres, le premier chiffre était de 78 jours. Rightmove relevait aussi que seuls 42 % des biens londoniens mis en vente trouvent un acquéreur, contre 61 % au niveau national.
En combinant ces moyennes londoniennes, un bien mis en vente la première semaine d'octobre trouverait preneur peu avant Noël et la vente serait finalisée dans la seconde quinzaine de mai. Ce sont des moyennes sur l'ensemble du marché, pas une prévision pour un bien donné. Un acquéreur comptant sans chaîne de ventes peut aller bien plus vite, une longue chaîne bien plus lentement. Mais le constat demeure : quiconque a besoin des fonds, ou du déménagement, à une date précise doit dès maintenant raisonner à rebours à partir de cette date.
Ce que le mois d'août nous a appris sur le Londres haut de gamme
LonRes a publié le 17 septembre ses chiffres d'août pour le Londres haut de gamme, et ils étaient faibles. Les transactions étaient inférieures de 19,0 % à celles d'août 2025, le plus bas niveau pour un mois d'août depuis 2008. Les biens sous offre étaient en baisse de 15,3 % sur un an, tout en restant 9,4 % au-dessus de la moyenne des mois d'août 2017 à 2019. Les prix obtenus étaient inférieurs de 7,0 % à ceux d'il y a un an, les acquéreurs ont obtenu en moyenne une remise de 10,4 % sur le prix affiché, et la moitié des biens en vente avaient connu au moins une baisse de prix.
Le chiffre à retenir pour les vendeurs concerne l'offre. Les nouveaux mandats d'août étaient inférieurs de 22,1 % à ceux de l'an dernier, le plus bas niveau pour un mois d'août depuis 2011. Le stock de biens en vente était inférieur de 1,1 % à son niveau d'il y a un an et de 4,9 % à son pic de septembre 2025. Depuis deux ans, le trait dominant du marché était l'abondance du choix offert aux acquéreurs. Cette pression commence à se relâcher, lentement.
À partir de 5 millions de livres, le tableau est contrasté : les transactions ont reculé de 18,8 % sur un an, mais les biens passés sous offre ont augmenté de 37,5 %.
Les taux d'intérêt et le Budget
La Banque d'Angleterre a maintenu son taux directeur à 3,75 % le 17 septembre. Le vote a été de six voix contre trois, les trois membres minoritaires souhaitant une hausse à 4 %. L'inflation était de 3,1 % en août et le comité s'attend à ce qu'elle augmente encore au cours des prochains trimestres ; sa prochaine décision est attendue le 5 novembre. Rightmove relevait un taux fixe moyen à deux ans de 5,29 % en septembre, contre 5,09 % en août.
Nombre d'acquéreurs haut de gamme dépendent moins du crédit que le reste du marché, mais le coût de l'emprunt influe sur la confiance, et la confiance sur la fermeté des négociations. Le Budget suivra le 28 octobre. Nous ne spéculerons pas sur son contenu. Nous notons seulement qu'un acquéreur qui s'engage après le Budget connaît le cadre fiscal dans lequel il achète, et que certains attendront cette visibilité.
Trois décisions pour un lancement d'automne
La première est le prix. Avec la moitié des biens haut de gamme ayant subi une baisse et une remise moyenne supérieure à 10 %, le prix qui compte est celui qui attirerait un acquéreur ce mois-ci, pas celui qui l'aurait fait il y a deux ans. Partir haut pour baisser ensuite allonge un calendrier déjà long.
La deuxième est le calendrier par rapport au Budget. Lancer en octobre, c'est organiser des visites dans les semaines qui précèdent le 28 octobre, quand certains acquéreurs temporisent et que d'autres veulent conclure avant tout changement. Lancer en novembre, c'est disposer d'une fenêtre courte avant Noël. Il n'y a pas de réponse unique, et nous préférons en discuter avec vous plutôt que de prétendre le contraire.
La troisième est la préparation, et c'est celle que vous maîtrisez. Une grande partie des 150 jours jusqu'à la finalisation est absorbée par les questions juridiques et les documents. Mandater votre avocat tôt, réunir le titre de propriété, les autorisations d'urbanisme, les certificats de conformité et, pour un appartement en leasehold, les informations du syndic avant même de trouver un acquéreur peut faire gagner des semaines et réduire le risque de voir l'acquéreur se désengager.
Dolce Vita vend des biens dans tout le Royaume-Uni depuis Mayfair et travaille avec des agences partenaires pour les clients qui s'installent à l'étranger. Si vous envisagez une vente cet automne, Demandez une estimation : accusé de réception le jour ouvré même, estimation écrite sous 24 à 48 heures, avec une vision réaliste du calendrier.
Hanane Dawson, Fondatrice
Sources : Rightmove House Price Index, 21 septembre 2026 (via The Intermediary et Landlord Today, 21 septembre 2026). Chiffres LonRes du Londres haut de gamme pour août 2026, 17 septembre 2026 (via Estate Agent Today et Property Industry Eye). Banque d'Angleterre, Monetary Policy Summary, 17 septembre 2026. Office for Budget Responsibility, date de la prévision d'automne 2026, 2026.